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锤子T1挖的坑有多深老罗现在还没爬出来

发布时间:2019-05-15 03:05:38

前不久老罗在微博中,与夸赞锤子T1漂亮的友互动时说,锤子10周年可能出T1复刻版,我也认为T1是要比T2更好看的锤子,然后正是这部经典的锤子开山之作,却给了老罗不止一万点伤害。

开局不错:发布会取得成功,两天预定量达5万

锤子一代的发布会是极其成功的,好评如潮,而老罗在发布会的说到,我不在乎输赢,我只是认真,更是击穿了万千友的心墙,他们或梗咽或眼含热泪的在上为老罗呐喊着你只管认真我们帮你赢!

锤子一代的成功,不只体现的发布会上,在老罗偏执的定下了预定要交300元的刻薄规则后,依然实现了2天5万部的预定量,而这其中还有很多是直接交付了3000元全款,这对一个新生的厂商来讲,无疑是相当漂亮的成绩。

假设没有后面的一系列事件,我都以为老罗这次真的要成功了。

危机:出现产能爬坡慢遭质疑,品控出差错引来恶评

锤子2014年5月20日发布,承诺7月8日正式销售,然而由于良品率较低,早期锤子的日发货量仅为1000部,取得提升后,也才1800部,当初预定锤子的用户,晚可能要到9月份这后才能拿到,消息一出,上便传来各种质疑声,此时便不断有友拿老罗的情怀来戏谑那些参与预定的用户。

但是这不算完,由于新产线的品控做得不到位,导致一些质量不合格的产品流出,这又给了很多黑锤子的人以口实,一时间上锤子的黑贴乱飞,而且又确有实据,这给锤子的声誉带来了致命伤。

危机演变:逃单率峰值达90%,锤子一代未达销售目标

锤子黑评延续酝酿,终于致使锤子逃单率激增,水平达到了90%,截止到12月6日,锤子一代各系列共卖出122063台,按老罗的说法到2015年5月将达到20万部,然而还个数字还未达到其投资商要求的50万部的一半,(50万是外界根据老罗微博内容推测出来的)显然锤子一代失败了,失败的还很惨烈。

恶果延续:锤子一代挖坑巨深,老罗到现在还没爬出来

大量的黑评,让许多本来热血沸腾的锤粉被当头浇了盆冷水,却又无以反击,在现实眼前,渐渐理性克服了感性,于是出现了大量逃单现象,然而更为可惜的是,这些逃单的人,原本是早为老罗情怀买单的,如果锤子没有出现那些硬伤,他们完全有可能成为老罗和锤子的死忠粉,成为锤子口碑营销的中坚气力。

可一旦失去就不容易回来了,这群人在受过一次伤以后,对老罗可能还会在内心支持,但对锤子的产品却更多持观望态度,这出自人的自我保护本能,让都不愿成为被人嘲笑却无力反击的傻子。

再说说那些原本就持观望态度的用户,他们在看完老罗的发布会后,可能也产生了强烈的购买欲望,然而却更理性,想要先观望一下,如果产品出来后,确切用户使用反响不错,可能就会跟进,不用想,这群人也离老罗而去了。

锤子一代,不但没能为老罗赢来更多拥簇,反而成功的把很多锤子的死忠粉,变成了了观望者,这让新生的锤子元气大伤。

锤子的一系列遭受,以及其不够及时到位的公关,不仅让锤子失去了一飞冲天的大好机会,还让老罗摔的很惨,直接摔到了海平面以下,直到现在,虽然坚果和T2的发布会仍然看起来不错,场面也更壮观,可现场中的人,又有多少是像T1发布时,那样热泪盈眶的呢?

我时常在想,如果老罗当初打的更稳一点,像他后来说的那样,备好20万库存再发售,就不会有后面的那一系列不堪,那老罗和他的锤子,今天的镜遇会大不一样吧。

题外篇:试分析下锤黑的群体构成。

一、其它品牌的拥簇。

老罗初决定做时口无遮拦,对各个厂商大肆嘲笑挖苦,那么招来这些用户的黑评是意料之中的。

二、购买锤子不幸中招,由粉变黑

上面说到锤子的品控曾出过问题,致使一些劣品流向市场,如果购买锤子的用户恰好不幸中招,那么由粉转黑也是极有可能的。

三、忌恨锤子的高定价

这些黑锤子的人,可能对锤子本身并没有太多歹意,甚至可以料想他们当中也有人是喜欢锤子的设计的,可是锤子的高定价,却超越了这些人的心理预期,于是开始歹意嘲讽,上锤子的黑评中,拿价格来说事的,占有很高的比例。

四、水军

这个应该有吧。。。。

如有其它,欢迎补充。

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