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2017年铝合金门窗行业发展趋势分析

发布时间:2019-03-08 22:04:44

中冶有色技术提供有色金属期/现货交易信息、有色技术、有色资讯等消息,2017年铝合金门窗行业发展趋势分析,仅供大家参考。

综所周知,当前铝合金门窗行业的市场争夺激烈,其他相关行业的品牌也延伸到铝合金门窗的生产和销售环节,使铝合金门窗市场终端销售复杂化。这些抓住行业特点的新进铝合金门窗品牌由于定位清晰、终端展示系统差异化、业务培训模式强势。刚跨入行业就表现强势。近年来,铝合金门窗行业的发展持续增长,几乎全部得到了印证;近期,再次大胆预测,未来铝合金门窗行业,将呈现出来的八大趋势。

预言一:跨行品牌挺进铝合金门窗行业

更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入铝合金门窗行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入铝合金门窗行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。

预言二:铝合金门窗品牌的打造是成功的关键

一、二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前,铝合金门窗行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入,容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二三线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌,将逐步沦为二线三线品牌。

预言三:大型铝合金门窗旗舰店的市场开发将加快

目前,各大品牌及的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在平方米的专卖店上徘徊,品牌势能无从体现。

预言四:铝合金门窗终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是铝合金门窗的解决方案,即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外,品牌号召力也逐步体现,设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购显得呆板的讲解,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现,通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

预言五:重视售后服务

谁对售后服务重视,谁就能获得订单。铝合金门窗型材行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交货期,就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。

预言六:打造实体铝合金门窗样板展示

在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的门窗铝材。这种所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟铝合金门窗展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接按套买走,其销售结果可想而知。

预言七:重视单店盈利能力

新晋铝合金门窗品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今铝合金门窗单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些纸老虎,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场。

预言八:软实力成为铝合金门窗经销店成功的必须条件

很多铝合金门窗经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着铝合金门窗品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解铝合金门窗产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同,完全丧失了听下去的必要性。

2017年铝合金门窗行业发展趋势分析

因此,通过整体的服务提升,培训员工的高效的团队才是核心竞争力。当前,一些络建设完整的铝合金门窗品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。

纵观如今的家居建材市场,令人头疼的欺骗式营销依然频频出现,尤其在铝合金门窗市场更为盛行。对于大多数消费者而言,往往喜欢追求实惠,而不少铝合金门窗商家正是看中了这点,借多种不良手段对消费者造成欺骗,从而实现自我的盈利。而这种营销模式实为整个行业以及消费者所唾弃。

在中国许多产业中,由于消费者和商家之间信息的不对称,欺骗式营销屡见不鲜,这种情况当然也发生在铝合金门窗市场中。在一些偏远地区的市场上,这种打着大品牌旗号进行营销的现象更是层出不穷屡见不鲜。造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低,被状似精美的外表所迷惑,从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟,导致很多铝合金门窗商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信,故意造成的信息不公开、不透明。

欺骗式营销的三种表现方式

虽然近年来,整个中国铝合金门窗产业步入了快速发展阶段,特别是在一些巨头的推动之下,整个铝合金门窗制造产业、铝合金门窗零售产业的进入门槛有所提升,仍然存在许多受到利益驱动的投机者。他们通过所谓的低价格为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几年以来中国铝合金门窗厂商频频抛出的欺骗式营销,主要集中是在三个方面:一是围绕消费群体,主要是信息不对称的农村;二是围绕营销手段,主要是屡创新低的价格战;三是市场络,主要是偏远地区的县镇市场。

借僵尸品牌充当大牌

长期以来,很多农村市场上的消费群体,普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸铝合金门窗品牌商业投机,提供了谋利空间。一大批铝合金门窗老品牌,其市场经营主体早在破产,但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体,通过授权贴牌生产的方式,制造大量劣质铝合金门窗产品,在农村市场上打着大品牌旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸铝合金门窗品牌,竟然比一些的领军铝合金门窗品牌的市场认知度高,产品销售量大。关键原因,就是偏安一隅的铝合金门窗经销商们,就利用了当地农村消费者对于铝合金门窗品牌信息的不熟悉,从而造成以次充好独占市场的局面出现。

信息不透明的背后

与此同时,整个门窗铝材厂商的市场营销手段中,价格战可以说是从本土铝合金门窗厂商的发展、崛起,到成长、变革,一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中,普遍存在着大量价格欺骗。以前是先涨后降,偷工减料,现在则是概念忽悠、政策圈套。当前,在一些区域市场上,之所以还存在不少的商家,利用僵尸铝合金门窗品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及铝合金门窗厂商的价格战促销,利用政策层层包装、条款环环相扣来激活消费者眼球。本质上,还是信息的不公开、不透明,甚至是不对称,终给一些商业投机者们提供了空间。

在当前的铝合金门窗市场环境之下,一些围绕产品功能、价格和品牌的欺骗式营销,仍然存在一定商业投机空间,但离死路却是越来越近了。如果一些铝合金门窗厂商此时还不迷途知返,不及时利用当前的市场疲软、市场换挡,快速抛弃这种低劣的市场营销手段,那么只会越陷越深,从而迷失自我。

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