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微博财报超预期195二三线破局中小广告主

发布时间:2020-01-10 09:13:30

微博财报超预期195%:二三线破局,中小广告主飙升

微博的最新财报亮瞎了所有唱衰者的眼睛。

这便是,微博刚刚公布的2015年第二季度财报全线大涨:总营收突破1亿美元大关,利润突破1千万美元,超过华尔街预期195%!

微博凭什么?本期深受读者欢迎的《中概股酷评》,就来简单八一下。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【一份华丽的财报】

最近,中概股真心是跌跌不休的节奏。

不信?BAT三巨头中,百度的股价跌去上百亿美元,创下了史上最大跌幅。阿里巴巴的股价最多跌到72美元,逼近68美元的发行价,比年初国家工商总局指责淘宝假货风波时还低。新一代巨头京东的股价则跌到26美元,也创下了近半年来新底。

没想到,居然是微博给中概股带来了惊喜!8月19日(今天),微博发布2015年第二季度财报。二季度微博总营收达到1.078亿美元,同比增长39%。利润也首次超过1000万美元,达到1090万,超过华尔街预期195%。不但创下成立以来的新高,而且连续三个季度保持盈利。

微博预计2015年第三季度净营收将在1.2亿美元至1.23亿美元之间。受利好财报影响,当天收盘后微博股价上涨2.67%,成为少数逆市上扬的中概股之一。

业内人士最关注的是,微博营收结构的急剧变化。第二季度微博广告收入8790万美元,同比增长47%。其中中小企业广告业务继续保持快速增长,收入同比增幅163%,客户数量达到44.3万。同时微博增值服务营收也达到2000万美元,同比增长13%。

显然,中小企业广告主的高速增长,成了微博商业化的最大亮点。而且,这个势头看起来有点停不下来的节奏。因为44.3万企业客户的规模,已经与百度这样的公司达到同一个量级。要想长期稳健增长,就要看微博如何持续挖掘客户APRU值。

【下沉战略见效了】

微博业绩如此靓丽,其核心就在于,微博的下沉战略取得了重大突破,在二三线城市成功打开了局面,从而带来了整体活跃用户的迅猛增长。这个增长,吸引了更多中小企业广告主投放移动营销,从而形成了良性循环。

不管大家开不开心听,你看看中国市值过一百亿美金的互联公司,没有一个是在一线城市做起来的!这是今年初和微博首席执行官王高飞聊天时,他当面对我讲的。

不信?我给你数一数。中国互联过一百亿美金的互联公司就那几个,阿里巴巴的基本盘是江浙沪、广东等地区;腾讯起家时长期被鄙视为低幼和屌丝;而二三线城市中国人对搜索的理解就是百度一下;小米,干脆自称屌丝;一度冲过百亿大关的360,其安全软件也下沉渠道极深。

为什么?因为中国其实没有一个所谓的全民互联,而是人为割裂的。在这几年智能狂野爆发之前,中国的数字化一代只存在于北上广等一些大城市和岁之间的几千万中产阶级,剩下的几亿中国互联用户归根结底都只是用户。为什么逢年过节就有各种媒体、自媒体要写《二三线城市互联现状》?这就是了。

这,就正是微博狂野攫取新用户的机会。过去几年,微博面临最大的问题就是主要在一线城市发展,而没有占领广阔的二三线、甚至四五线城市。所以关键的新增长点,就在于是否能打破精英壁垒、能真正沉下去。

今年以来,王高飞宣布微博要下沉,到二三线城市去,抢屌丝用户去!在这个战略指引下,微博的内容、运营和渠道整个体系今年正在以惊人的速度下沉。这个战略之坚决,甚至引起了外界一些质疑。

数据最能说明问题。用户规模的持续稳定增长,是微博商业化不断取得突破的基础。二季度末微博月活跃用户达到2.12亿,半年净增3600万,并连续九个季度保持30%以上的增幅。微博日活跃用户也同比增长34%,达到9300万。

【超级移动营销平台】

注意,微博的日活跃用户眼看就要突破1亿大关!这个量级,自然吸引了大量中小企业广告主。

一个超级移动营销平台正在呼之欲出,实际上,这也与人们的真实感受吻合。做移动营销,不考虑微博平台简直是开玩笑。原因就是刚才讲的,微博上市之后的战略组合拳正在逐渐发挥威力,开始走上去泡沫化、中小企业市场取得重大突破的正道。

现在,微博能帮助广告和营销客户面向用户推销品牌、产品和服务。譬如,为客户提供一系列范围广阔的广告和营销解决方案,涵盖上起阿里巴巴/电商卖家等大型品牌广告主,直至中小企业和个人。实际上,微博的绝大部分营收来自广告和营销服务的售卖,其中包括社交展示广告、促销微博和基于活动的广告解决方案。

据悉,微博已开发出并在持续精细化其社交兴趣图谱推荐引擎,使得客户能基于用户的人口统计学特点、社交关系、兴趣和行为进行针对个人的营销和锁定目标受众,在微博上达成相关性、参与度和效率更高的营销。

王高飞表示:微博的MAU保持强劲增长,今年6月达到2.12亿,这得益于我们致力于提高客户体验、增强对一线城市以外的渗透和扩大我们与电视电影业的伙伴关系。这话已经说的很清楚了。

就在微博上市当天,我曾公开表示,作为移动营销平台,微博有三大不可取代的价值。

首先,传播价值,微博成为了中国现象,改变了传播生态与信息传递模式。其次,服务价值。微博成为中国民的公共议事厅。政务微博的价值转变,服务落到实地。机构等通过微博提供个性化服务。第三,营销价值,企业营销行为分析,微博营销闭环不断被跑通,从单纯营销到营销+服务。上市证明了微博的独特价值,也巩固了它在社交媒体的地位。

小米、雕爷这些品牌在哪做起来的?一发生大事大家往哪跑?还不是微博吗?放眼未来,这三大价值将被不断挖掘,微博成为中国一个超级移动营销平台。

【结束语】

西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势

,胜于一切诡辩。

微博连续三个季度盈利,证明了下沉战略的正确。要力排众议做出这样的决策,再以强悍的执行力拿到结果,并不容易。为王高飞和微博团队点赞。

不止因为我是微博的受益者,对它深怀感恩之心。更因为我始终认为,越来越像Facebook,社交络。而微博越来越像Twitter,社交媒体。微博的开放性、用户层级、讨论深度都是其他产品难以比拟的,依然有着极大的价值。为抬高一个而贬低一个,只能说不懂。

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